前幾年隨着自動化趨勢的影響，以及人口紅利的日益式微，各國機械人普遍迎來了迅猛的發展，直到2018年，機械人行業整體的大環境並不理想，整個機械人市場增幅下滑，被譽為機械人的寒冬之年。

在第九屆中國國 際機械人高峰論壇上，首席分析師劉菁就機械人系統集成領域的非標自動化行業的困境與破局發表了自己的看法。

她認為造成這個行業的困境的原因有兩個。

首先是中美貿易爭端，導致進出口的增速下降。從去年的5月份開始，中美貿易戰的升級，導致大部分的終端用戶沒有投固定資產的欲望，因為如果成品是出口的，會擔心中美貿易戰的影響，會被加關稅，可能產品受到影響，所以暫時很多公司選擇了不擴展：對於產品是內銷的企業講，他們認為以前出口的這些競爭對手未來可能會加大內銷的力度，很有可能面臨很大的競爭的衝擊；對於設備廠家來說，增長來源於下游擴產的增速，如果下游沒有擴展預期的時候，設備廠商也會面臨很大的困境。

其次是採購經理指數下滑。經濟學上常以50%作為經濟強弱的分界點：即當指數高於50%時，被解釋為經濟擴張的訊號。從進出口的數據包括PMI的指數可以看到，非標行業，也就是客戶端，因為沒有固定資產的投資，相對來說對需求端下降的比較厲害，因此行業出現遇冷情況。

什麼造成了非標產品的問題？

大部分的製造業可以分兩大類，一個是標準產品，一類是非標準產品。標準產品比如機械人產品，包括伺服、減速機等，他們是可以通過分銷商代理商銷售的。另外是非標準產品，從某種意義上說就是需要和客戶溝通這個設備的具體的設計，然後再來決定這個設備具體是怎麼樣的狀態，然後可以下單採購零部件，把設備做出來，這就是非標產品。

而他們的核心競爭力是完全不一樣的，對於標準產品，核心的是什麼？其實主要的就是能夠投的起研發費用，可以請得起科學家，可以突破核心的零部件，這樣產品會比競爭對手好，而TO B的環境下，客戶可以發現產品比競爭對手好，會給機會試用，讓足夠大的樣本撒出去，進一步完成研發，形成閉環，這樣標準產品會做的越來越好。

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